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高橋貞光の通販講座第3弾、大阪で開催

熱心に耳を傾ける聴講者

 (株)データ・マックスはきょう(28日)、通信販売事業者を対象としたセミナー「成功する通信販売のつくり方」を大阪市内で開催した。通販企業や通販事業の立ち上げ、事業の刷新を考えている川上の事業者などが参加した。

 講師を務めた(株)DMCの高橋貞光社長は、「成功する通信販売のつくり方~成功する理論と法則」をテーマに講演。「成功する会社とは売上の高い会社ではなく、お客様に喜ばれ、定期購入者の1年残存率が50%以上で社員が生き生きと働いている会社」と述べ、「社員の自社製品購入率とリピート率が90%以上」といった成功している会社の共通点を紹介した。

高橋貞光氏

 また同氏は、企業コピーと商品コピーの違いについて具体例を上げて説明した。それぞれのコピーの重要性について、「1位のコピーには、同じ土俵のなかでは他社は絶対に勝てない」と断言。消費者のニーズを取り込みながら、カテゴリーを変えて販売しなければならないとし、栄養ドリンクやビール、焼酎などの身近な例を挙げながら、ターゲットを変更する必要性について詳しく説明した。

 ニーズを作り出すポイントとして、「ペルソナの作成」、「続けている理由は効果より安心感」、「安心感の先にあるベネフィットを見つける」、「新たなベネフィットを提供する」、「ニーズに合うコピーを見つける」などの条件を挙げた。

 「LTVとCPOの考え方」をテーマにした講義では、「アフィリエイトは止めたほうがいい」とし、その理由を述べた。ほかにも「主力商品のつくり方と見分け方」、「顧客に買い続けていただくプログラム」などについて、数字に基づいた独自の理論を展開した。

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